電解液生產商法恩萊特技術研發中心 圖片來源：企業供圖
電池百人會-電池網1月30日訊（肖何 北京報道）自1991年鋰電池商用以來，我國電解液供應在初期嚴重依賴進口，直到2002年以后，國內大批電解液企業成立，國產電解液產能逐步上量，開啟國產化進程。2010年，我國電解液國產化率達8成以上，基本完成了進口替代。2012年，中國電解液企業首次實現在全球市場的份額突破一半。
產能提升20倍！收入飆升200倍
在國內新能源產業方興未艾，國產電解液行業高景氣背景下，2013年6月，一支8人電解液創業組成立，開始奔波選址，并最終在河南省焦作市成立河南省法恩萊特新能源科技有限公司（下文簡稱：法恩萊特）。
法恩萊特創始人/董事/總經理邵俊華
邵俊華便是這支電解液創業組的帶頭人。彼時，在經過對行業趨勢以及市場需求調研之后，邵俊華便牽頭創立電解液項目組，在歷經籌資金、賃廠房、租設備、借原料等種種困難之后，仍舊堅守夢想，砥礪前行至今。
邵俊華為何會選擇自主創業？
“技術儲備給了我們創業的勇氣，創業團隊均擁有數年的電解液、鋰鹽及添加劑的研究開發、生產管理經驗?！痹诜ǘ魅R特成立8周年之際，創始人邵俊華對電池網回憶說，“把握市場需求的敏銳度及行動力、鋰電行業積累資源等為創業提供了保障?！?/p>
法恩萊特8人創業團隊
邵俊華強調，選擇創業最主要的原因是興趣使然，創業團隊有興趣、有理想、有干勁：“一個人的夢想只是夢想，一群人的夢想就能成真。錨定鋰離子電池電解液領域，8個人，一條心，認清市場，明確定位，積累資源，發展核心競爭力，推動新能源事業的不斷發展，一步步走到今天?！?/p>
據悉，2014年，在成立不到一年的時間里，法恩萊特便實現當年建廠、當年投產、當年盈利的佳績。
如今，已經8歲的法恩萊特，電解液年產能已增至10萬噸，銷售收入已突破10億元，與創業當年相比，產能提升了20倍，收入飆升200倍！
技術立企疊加資本力挺
創業8年，產能提升20倍，收入提升200倍的背后，是技術與資本的雙重發力。
電池網了解到，法恩萊特8人創業團隊均是工程師出身，其中邵俊華是教授級高級工程師，同時也是中原領軍人才、中國發明創業獎人物獎獲得者、中國新能源行業優秀創新企業家。
據邵俊華介紹，法恩萊特創業團隊是一支集工程設計、技術研發、項目實施和組織管理于一體的多專業技術創新團隊。在創業初期就綜合布局了公司得以長足發展的戰略眼光以及創新能力，且在公司創業的階段，技術型管理者更能夠與一線達成共識，具有快速反應靈活解決的應對能力，擁有極強的專業能動性，不管在技術研發還是市場布局上都為公司的可持續發展提供了源源不斷的動力。
“在初入行業時，市場被行業大佬壟斷，搶占市場份額成為難題?！鄙劭∪A也坦言，“對于純技術出身，沒有銷售經驗的初創團隊來說，開拓市場、開發客戶是很大的挑戰，在這種艱難的情況下，團隊仍持續開展功能型電解液的技術研究，用技術與質量征服市場，并在此基礎上引進熟悉行業態勢的技術人員以及銷售人員，逐步打開市場?！?/p>
眾所周知，創業從來不是件輕而易舉的事，縱然是站在“風口”，能撐過來的企業，往往離不開夙興夜寐，篳路藍縷，夾縫求生的艱苦奮斗。
“電解液這個產品不同于其他行業，產品驗證流程長，檢測代價大，需要業務人員及技術人員花費很長的時間進行跟進，但有時候結局并沒有想象中完美，往往經過長時間的驗證，等來的是不合格、需要更換配方的消息?！鄙劭∪A回憶道，“送出的一批批樣品石沉大海，對于完全沒有銷售經驗的純技術出身的人來說，感受到了前所未有的挫敗感。產品賣不出去，但每天都有固定支出，還需要維持公司正常運轉，資金的預算遠遠超過了創業團隊的預期?！?/p>
惟其艱難，才更顯勇毅。當公司資金困頓時，邵俊華頂住了所有壓力，個人墊資，甚至家里的住房都被做了抵押貸款，帶領團隊繼續開展新型電解液的技術研究，終于帶著研發成果用真誠打動了第一家客戶。一桶電解液賣了8000元，這是法恩萊特的第一桶金。有了成功的開始，客戶的訂單開始源源不斷，公司生產經營逐步走向正常。
如今，法恩萊特研發人員隊伍已擴充至60余人，擁有多項知識產權，包括科學技術成果10余項；國家專利80余項；論文、專著10余篇；國標、團標數項。
潛心打造技術優勢的法恩萊特，也吸引了多氟多集團以及龍蟠科技董事長石俊峰的入股。
2017年，隨著多氟多集團的入股，邵俊華帶領法恩萊特大舉擴張，成立湖南法恩萊特新能源科技有限公司，年產20000噸項目建成投產，公司電解液年產能增至25000噸，業績也進入高增長期；2018年，銷售收入突破2億，公司躋身國內電解液出貨TOP5企業陣營；2019年，銷售收入突破3億，年產50000噸電解液項目啟動；2020年，設立河南省企業技術中心、河南省工程技術研究中心，成為河南省鋰電材料重要研發基地；2021年，石俊峰入股，擔任公司董事長，邵俊華擔任董事兼總經理，年產能增至100000噸，業績翻倍式增長，銷售收入突破10億。
法恩萊特董事長石俊峰（左二）與多氟多董事長李世江（左三）
與此同時，邵俊華還帶領法恩萊特通過持續深化縱向一體化布局、加強戰略合作以及對上游渠道的議價權來降低成本，完善上游材料等環節布局，尤其是添加劑的研發布局，以此滿足技術進步的需求，從而獲取超額利潤。
2025年沖刺百億銷售額
邵俊華分析稱，2021年全球新能源車迎來爆發期，市場需求井噴式發展。但是，2021年供應鏈發展滯后于整體行業發展?！熬o缺”、“漲價”、“擴張”、“超預期”是 2021 年鋰電產業鏈關鍵詞。接下來將要面臨更大規模的市場需求，預計2022年上半年鋰電材料仍面臨供需緊張局面。鋰電龍頭企業通過自建、合資、并購等方式加大力度實現原材料的維穩保供，上下游相互長單鎖定，將成為行業常態，企業競爭將變成鏈條與鏈條的競爭。法恩萊特在供給端及市場端已經做了很多工作，對關鍵原材料鋰鹽、溶劑及添加劑方面實現戰略保供，與行業頭部客戶進行長單鎖定，以更好的姿態迎接新的時代。
邵俊華進一步介紹說，2022年法恩萊特將加大與頭部企業的同步開發及戰略合作，推動產業鏈協同聯動發展。具體包括：（1）瞄準行業頭部客戶，做好海外及國內市場及產能布局；（2）加大與上下游企業的深度綁定，提升企業鏈條競爭力；（3）練內功，狠抓技術質量，以產品性能、成本等持名牌走向世界，預計2022年實現銷量5萬噸，銷售額40億元，市占率5%；2025年實現銷量50萬噸，銷售額百億元。
為實現上述目標，法恩萊特規劃：
在產品布局方面，法恩萊特將持續聚焦鋰電池電解液的研發、生產、銷售、服務，以專而精，以精立業，以質取勝。
在對外合作方面，法恩萊特主要客戶已包括國軒高科、星恒電源、贛鋒鋰電、瑞浦等，未來目標與強者同行，與全球前五的供方戰略合作、與最強的客戶同步開發、與頂級學者和機構長期合作、與頂尖的行業人才分享利益。
在國際化戰略方面，法恩萊特計劃逐步實現客戶全球化，工廠全球化，人才全球化，技術全球化，資本全球化。邵俊華告訴電池網，公司目前在海外市場布局方面較為薄弱，計劃后期在瞄準國內頭部企業配套戰略開發的同時，預留20%份額給國外市場。公司目前已經具備國外投資建廠的硬件條件，打通國內國外兩個市場，成為鋰電行業的中堅力量。
在資本市場方面，法恩萊特自2017年以來加快了股權結構調整，一方面是為了吸引更好的戰略投資，助力企業資本市場做大做強；另一方面是順應行業發展趨勢，搶先機，抓時機，進入擴軍備戰狀態。通過公司的系列調整，法恩萊特背靠龍蟠、多氟多兩大公司，近年來在全國的市場份額越來越大，引領新能源行業高質量發展已勢不可擋。
結語：能源轉型的巨輪之下，電解液賽道機遇無限，挑戰也將層出不窮，而強大的創新能力與深厚的資本支撐將是腰部企業突圍的利器。背靠龍蟠科技、多氟多兩大上市公司的法恩萊特，在未來五年內，能否成功躋身電解液頭部供應商陣營？我們拭目以待！
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